TOP 事業内容:セールスアウトソーシング

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Sales
セールスアウトソーシング

こんなお困りごとありませんか?

  • 営業現場から事業検証や商品改善に必要な情報があがってこない
  • あがってくる情報も点の定性情報でどれだけクリティカルなものか見極められない
  • 営業成績にムラがあり、属人的な手法を標準化したい
  • 営業スキルのある人員をただちにアサインしたい

サービス概要

  • 事業特性やクライアント特性に合ったセールス手法を構築します。
  • セールス活動のなかで得た顧客の声や競合情報などをレポーティングし、事業検証や商品改善に繋げます。
  • パイプラインの可視化とPDCAサイクルを回すロジカルセリングによってパフォーマンス改善します。
  • また、そのプロセスで得たナレッジを形式知化し、セールス手法を標準化します。

サービスプロセス

セールスプロセス

サービスプロセス

  1. Phase
    1
    プランニング
    (戦略・戦術設計)
    • バリュープロポジションに基づいた顧客課題解決ストーリー設計
    • ヒアリング、提案シナリオ及び提案資料作成
    • パイプライン設計
  2. Phase
    2
    商談
    • SPIN-FAB技法に基づき、ヒアリング・提案・デモンストレーションの実施
    • フィールドセールス、インサイドセールスともに対応可能
  3. Phase
    3
    追客・クロージング
    • 顧客の承認プロセスとステークホルダー、KBFの把握
    • 上記を踏まえた上程資料作成
    • クロージングとインストレーション

提供ソリューション

対面

フィールドセールス

  • 対面にて初期商談~追客、クロージングまで実施
  • アライアンスや代理店開拓などの販路開拓

非対面

インサイドセールス

  • 非対面商談にて(WEB商談システム利用)初期商談~追客、クロージングまで実施